モテ期が来たかもしれない。そう思った夜があった。
知り合いの生保レディから、突然の食事の誘い。20代後半の明るい女性で、以前の保険相談で数回会っただけ。それがプライベートな誘いに変わった瞬間、胸が高鳴った。
でもイタリアンレストランで資料が取り出された瞬間、全部分かった。モテ期じゃなかった。ただの営業だった。
期待して行った男たちに話を聞いた。彼らが失ったのは、時間だけじゃなかった。
人生初のモテ期だと思った夜―資料が出てきた瞬間の静寂
銀座のカフェ。平日の夜、慎一は半年前の出来事を苦笑いしながら語った。38歳、メーカーの会社員。
「保険相談で2、3回会っただけの子から、突然LINEが来たんです。明日の夜、空いてる？ちょっとお食事でもどうかなって」
慎一は画面を見て、しばらく固まった。
「正直、モテ期来たかと思いましたよ。あの年齢になると、プライベートな誘いって来ないじゃないですか。しかも20代後半の明るい子から。即OKしました」
当日、指定されたイタリアンレストランに着いた。彼女の笑顔は変わらなかった。ワインを注ぎながら、仕事の話から趣味の話へ。子供の頃の夢まで聞いてくれた。
「まるで本気のデートなんですよ。こっちも気分が上がって、次の展開まで頭の中で考え始めて」
そこで彼女が自然に言った。最近、医療保険の見直しをしてる人が多くて。
「そっと資料が出てきた時の、あの静寂。分かりますか、あの感じ。期待で温まってた気持ちが、一瞬で室温まで冷えていく」
慎一は断った。今日は純粋に食事を楽しみたいって。彼女は笑顔のまま引いた。
「食事が終わって別れて、家帰ってから思ったんです。あの2時間、全部戦略だったんだなって」
慎一は後日、保険のフォロー連絡を受けた。丁寧に断った。
「腹は立ってないんです。プロだなとは思った。ただ、あの期待してた自分が恥ずかしくて」
好意と営業の境界線が消える瞬間
食事の誘いは、親密さの証だ。でも生保レディにとっては、信頼関係を作るための手段でもある。その二つが重なった瞬間、受け取る側は混乱する。
慎一の友人、大輝は35歳。彼も同じ経験をした。
「会社の近くのカフェに行ったんです。彼女、本当に感じが良くて。コーヒー飲みながら、共通の趣味の話になって、盛り上がって」
大輝は次のデートを期待した。
「でも会計の時に、そういえばって感じで生命保険の話が出て。次はもっと詳しく聞いてほしいって」
大輝は苦笑した。
「プロだなって思いましたよ。感情移入させてから、お願いするタイミングが絶妙で。断ったけど、断りにくかった」
無料ランチに呼ばれた女性の複雑な後悔―豪華なコースの裏にあった本当の目的
都心のホテル。平日の昼、麻衣は元同僚からの誘いを思い出していた。36歳、会社員。子育てと仕事の両立で忙しい毎日だった。
「高級ホテルで無料ランチ食べられるよって誘われたんです。タダで美味しいもの食べられるなら、って気軽に行きました」
会場に着くと、30人ほどの女性が集まっていた。テーブルごとに、スーツ姿の女性が一人座っている。
「コース料理、本当に豪華だったんですよ。普通に食べたら1万円以上のやつ。で、隣の担当者と話してたら、子育てしながら働ける、時間に融通が利く、頑張り次第で評価されるって話ばかりで」
麻衣は元メーカー営業。すぐに気づいた。
「保険を売る場じゃなくて、営業員を増やすための募集会だって。私、お客さんとして呼ばれたんじゃなくて、新しい生保レディ候補として呼ばれてたんです」
麻衣は複雑な気持ちになった。料理は美味しかった。でも裏の目的が分かると、喉を通りにくくなる。
「名刺交換を求められて、曖昧に笑って帰りました。誘ってきた知り合いに、美味しかったけど次は自分で払うねって返したら、何も言ってこなくなって」
麻衣は続けた。
「怒ってはいないんです。仕組みとして合理的だとは思う。でも友人関係を営業に使われた感じがして、それだけがモヤモヤして」
無料という言葉の裏にある計算
無料の食事には、必ず目的がある。タダより高いものはないという言葉は、こういう場面でも生きている。
麻衣の同僚、真由は31歳。彼女も似た経験をした。
「友達から、素敵な集まりがあるから来てって言われて。行ったらネットワークビジネスの説明会で」
真由は怒った。友達に、なんで最初に言わないのって。
「友達は、最初に言ったら来てくれないから、って。それが正直すぎて、逆に笑えた」
真由は今もその友達と付き合っているが、誘いには必ず何の集まりかを確認する。
「無料、ご招待、特別に、って言葉が出たら一回立ち止まることにしました」
久しぶりの友人が連れてきた上司―壊れた10年の友情
渋谷のカフェ。休日の午後、翔太は数年前の出来事を後悔していた。30歳、会社員。
「大学時代の友人から、久しぶりにランチどうって連絡が来て。懐かしいなって、喜んで行ったんです」
席につくと、友人の隣に知らない女性が座っていた。上司らしき生保レディだった。
「席についた瞬間、最近保険の見直ししてるって聞いてきたんです。別の保険に入ってるから大丈夫って断ったのに、うちの方が保障内容いいって、ずっと続いて」
翔太は断り続けた。最終的に、周りに紹介できる人はいるかとまで聞かれた。
「友人の顔、見てられなかったんです。昔はあんなに気さくな奴だったのに、営業のプレッシャーで変わってしまって。俺に頭を下げさせることになるって、分からなかったのかな」
翔太は食事が終わって別れた後、友人からのLINEを読まなくなった。
「仲良かった友人を失ったんですよ、あの日。保険じゃなくて、友情が壊れた」
翔太は窓の外を見た。
「友人も、きっと自分でやってると分かってたと思うんです。でも新人で、ノルマがあって、身近な人から声をかけるしかなかったんでしょう。どちらが悪いとも言えない。でも壊れたものは、戻らなかった」
友人を介した営業が壊す信頼の非対称性
生保レディの営業は、知人の紹介から始まることが多い。でも友人を営業に使うことは、友情を担保に差し出すことだ。契約が取れれば友情は続く。でも断られると、関係に亀裂が入る。
翔太の後輩、健人は26歳。彼は逆の立場、生保レディを紹介する側になりかけた。
「友達が生保レディになって、身近な人に声かけてって頼まれたんです。友人関係が壊れそうで、断りました」
友達は落ち込んだ。でも健人は引かなかった。
「友情と仕事、一緒にしたくなかったんです。断った後、しばらく気まずかったけど、今は普通に戻ってる。あの時断めてよかった」
カフェバーで声をかけてきた女性―美人という理由で油断した40代の判断
恵比寿のバー。平日の夜、裕二は1年前の出来事を振り返った。42歳、経営コンサルタント。
「カウンターで一人でビール飲んでたら、隣に座った女性が話しかけてきたんです。バツイチで、笑顔が印象的で」
裕二は最初、普通の出会いだと思った。
「世間話が自然で、仕事の話になって。彼女、生保レディだったんですよ。でも最初は全然営業感なくて。ただの話好きな女性かなって」
2回目に会った時、流れが変わった。
「波動測定って知ってる？って聞いてきたんです。スピリチュアルな話で。それで気づいたんです、これ怪しいなって」
裕二は距離を置いた。その後、コンパの誘いも来たが、断った。
「美人だったから、ちょっと油断したんですよ。もっと早く気づければよかった。でも2回目で止めたのは、正解だったと思ってます」
裕二は続けた。
「営業の匂いって、慣れてくると分かるようになるんです。質問の仕方、距離の詰め方、話題の誘導。パターンがある。でもその匂いを消せる人は、本当に上手い。そういう人が一番怖い」
スピリチュアルという入口の危うさ
保険営業とスピリチュアルの組み合わせは、判断力を鈍らせる。不安を煽り、解決策として保険を提示する構造は、精神的な依存を作りやすい。
裕二の知人は、同じパターンで高額な保険に加入した。
「後で後悔したって言ってました。断れなかったって。不安を刺激されて、正常な判断ができなかったって」
裕二は今、この手の誘いを最初の違和感で切るようにしている。
「美人だから、久しぶりの友人だから、無料だから。その理由で行くと、だいたいこうなるんですよ」
断った後の清潔感―プロとして線を引いた生保レディ
品川のカフェ。昼休み、大介は珍しい体験を語った。37歳、IT企業勤務。
「生保レディに毎日些細な相談に乗ってもらって、その流れで保険に入ったんです。で、親切にしてもらってたから、今度飯でもって誘ってみたら」
生保レディは笑顔で断った。仕事とプライベートは分けてるので、って。
「最初はちょっと凹みましたよ。でも考えたら、そっちの方が信頼できるって思えてきて」
大介は続けた。
「仕事中に優しくされたのは、仕事として優しくしてくれてたってこと。それを勘違いして踏み込もうとした自分が恥ずかしかった。でも彼女が線を引いてくれたおかげで、正気に戻れた」
大介は今も、その生保レディとの契約を続けている。
「プロとして信頼できる人は、感情と仕事を分けてるんだって、あの時学びました。逆に言うと、プライベートな食事に誘ってくる生保レディって、その線が曖昧ってことでもある」
感情の活用と感情の搾取の違い
信頼関係を作るために感情を使うことは、営業の基本だ。でもその感情が、相手の期待を意図的に高めるためのものなら、それは搾取に近い。
大介の同僚、拓也は33歳。彼は生保レディとの境界線について、明確な考えを持っている。
「食事の誘いに乗ること自体は悪くないと思うんですよ。ただ、目的を最初に確認してから行けばよかったって、今は思う」
拓也は過去に2回、同じように期待して行って、同じようにガクッとした。
「3回目の時は、最初に聞いたんです。今日は保険の話ありますかって。あるって言われたら、行かなかった。ないって言われたら、行った」
拓也は笑った。
「聞いたら聞いたで、相手も身構えるし、空気が変わるんですよね。でも聞かずに期待して行く方が、後でもっと消耗する」
誘われた側が持つべき判断基準―なぜあの人が今、声をかけてくるのか
池袋のカフェ。週末の午後、幾人かの経験者が共通して言う言葉がある。
「なぜ今、この人が声をかけてくるのか」
しばらく連絡がなかった知人から突然来た食事の誘い。共通の話題がない相手からの親切。これまでにない距離感の詰め方。
慎一は言う。
「モテてると思いたい気持ち、分かるんですよ。でも現実には、突然プライベートな誘いが来る時って、何かある場合が多い」
翔太は続ける。
「友情を使われた経験があると、誘われた瞬間に考えるようになるんです。この人にとって、俺はお客さんなのか、友人なのか」
麻衣は静かに言った。
悪い人たちじゃないんですよ、誘ってくる側も。仕事を一生懸命やってるだけで。でもこっちが期待してたものと、向こうの目的がずれてる。そのずれが、後でモヤモヤとして残る。
